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Les 6 principes d’influence

Le lundi 15 février 2016

À une autre conférence que j’assistais ou le sujet évoqué était la capacité à établir des liens d’affaire, le conférencier  bien à propos, développa  6 principes qui permettent de mettre en place la relation et le lien de confiance.

Les 6 principes d’influence

Les voici:

1- La réciprocité: D’abord donner avant de recevoir qui devient en fait une conséquence de donner

2- La rareté: Établir un élément unique dans notre offre permet de valoriser sa valeur

3-L’autorité: Communiquer avec détermination et d’être convainquant

4-L’engagement et la cohérence: En fait livrer ce que l’on dit

5- Le lien d’affection: En fait le processus de lien de confiance se met en place et l’appréciation devient alors un ingrédient

6-Le consensus ou la preuve sociale qui fait que l’on a atteint un statut de proximité .

Rien de tel d’évaluer soi-même et se corriger au besoin . Du moins une belle façon d’avoir une belle réflexion sur notre capacité à demeurer une source d’influence efficace.

Merci

Frédéric Perman

Vélo Affaires

http://fredericperman.com

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