AccueilFlèche ActualitésFlècheCoin des blogueursFlècheL’importance du SEO B2B

L’importance du SEO B2B

Le mardi 18 janvier 2022

Le SEO est l’un des plus importants canaux d’acquisition de clients pour les entreprises B2B. Avoir une forte visibilité organique à tous les stades du cycle d’achat est un moyen sûr d’accélérer la croissance de votre entreprise.

L’importance du SEO B2B

Quand il s’agit de mettre au point un plan de SEO B2B, par où doit-on commencer ?

Stimuler la croissance organique d’une entreprise B2B comporte de nombreux défis. Il existe des différences entre les stratégies de SEO commercial B2B et B2C. Il est essentiel de comprendre comment aborder cette voie en tenant compte de ces différences, car c’est la clé du succès.

Le SEO B2B (Business-to-Business) est une stratégie dont l’objectif est d’augmenter le trafic de requête organique et les classements sur les moteurs de recherche. Un bon plan stratégique de SEO B2B place le site web d’une entreprise devant des personnes qui sont en mode recherche pour faire appel aux services qu’elle offre ou à acheter les produits qu’elle vend.

Le SEO B2B présente des défis uniques qui doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie ; ils sont liés à l’audience à laquelle vous vous adressez.

Lorsque vous comparez le B2B et le B2C, la grande différence qui se dégage réside dans l’audience. Il est important de comprendre que la manière dont les services et produits professionnels sont achetés est, dans la plupart des cas, très différente de celle des consommateurs.

 

Entonnoirs de vente complexes

Dans la plupart des cas, l’entonnoir de vente pour une entreprise B2B est beaucoup plus complexe que pour les entreprises B2C. Il y a tout un ensemble de circonstances qui doivent être prises en compte lorsque l’on examine l’entonnoir de vente B2B.

Pensez-y simplement de la manière suivante…

Comparez les considérations, les recherches et les réflexions qui entrent en ligne de compte dans l’achat d’une paire de patins en tant que consommateur par rapport à un professionnel qui investit dans un nouveau système de gestion de ressources humaine pour une grande entreprise.

Il est assez facile de comprendre ce qui va être le plus complexe, non ?

Il est crucial qu’une entreprise B2B soit visible sur les moteurs de recherche à chaque étape de l’entonnoir de vente. De la phase d’attention, lorsque les prospects interagissent avec vous pour la première fois, à la phase d’action, lorsqu’une vente est conclue.

Un spécialiste de mise en marché B2B doit connaître son audience à fond, ce qui signifie qu’il doit souvent aller plus loin que les spécialistes de mise en marché B2C.

Cependant vous n’êtes pas obligé de considérer cela comme un point négatif. Un entonnoir de vente complexe signifie, au moins du point de vue du SEO, plus d’opportunités de recevoir du trafic ciblé en apparaissant à chaque étape.

 

Mots clés de faible volume

Un entonnoir de vente plus complexe signifie qu’il y a de nombreux termes recherchés par les prospects pour trouver des fournisseurs. Ce sont souvent des mots clés d’un volume inférieur à ce qu’un spécialiste du marketing B2C pourrait attendre.

Les experts en SEO B2B doivent vraiment affiner leurs compétences en matière de recherche de mots clés. Ils doivent s’adapter à l’audience qu’ils servent et travailler en profondeur pour trouver des requêtes de recherche qui correspondent à l’intention de leur audience à chaque étape de l’entonnoir de vente.

Il s’agit de trouver des mots clés spécifiques qui vous permettent de cibler une audience particulière avec un contenu qui la pousse à passer à l’étape suivante de l’entonnoir.

 

Faibles taux de conversion

L’autre défi propre au SEO B2B est le faible taux de conversion, du moins en comparaison avec le B2C.

Mais les ventes qui se concluent sont généralement d’une valeur bien plus élevée que ce à quoi les spécialistes de mise en marché B2C sont habitués. Une stratégie B2B réussie s’efforce d’attirer le bon trafic sur son site, les personnes qui recherchent spécifiquement les produits ou services proposés. Positionnez-vous sur un créneau, connaissez votre audience, montrez-lui pourquoi votre offre est la solution à son problème, et vous réussirez.

 

La nécessité de démontrer votre expertise par le biais d’un leadership éclairé

S’il est indéniable que les consommateurs font attention à qui ils achètent (ne sous-estimez jamais le pouvoir de construire une marque), les acheteurs B2B, en revanche, font leurs achats différemment.

Les acheteurs B2B veulent avoir la certitude, avant même de s’adresser à une entreprise, qu’ils achètent à celle qui répond le mieux à leurs besoins. Avant de décrocher le téléphone ou de remplir un formulaire, ils veulent être sûrs que leur interlocuteur est en mesure de leur proposer la bonne solution à leurs problèmes.

Une partie de cet entonnoir de vente complexe que nous avons mentionné apparaît lors de la phase d’évaluation : lorsqu’un prospect examine ses options. Avec un peu de chance, l’une de ces options sera votre entreprise.

Mais vous devez être en mesure de faire la preuve de votre expertise, montrer que vous êtes un leader du secteur et l’entreprise qui convient. Vous pouvez y parvenir grâce à un leadership éclairé.

Plusieurs options de performance Web s’offrent à vous pour vous aider à atteindre vos objectifs, et ce, pendant et après la création de votre site Web.

N’oubliez pas de vous concentrer sur votre audience, ses besoins et les problèmes qu’elle cherche à résoudre, et de positionner votre entreprise comme une solution !


 

Vous avez un projet web ?

PAR COURRIEL

info@armure.one

Vous aimez parler ?

APPELEZ-NOUS

1.866.304.4622


ARMURE.ONE

Aimez-vous cette nouvelle?

Retour à la liste des articles du Coin des blogueurs