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Marquer des points lors d’un cocktail de réseautage

Le lundi 9 février 2015

Déjà un premier mois de terminé en cette année 2015. Vous avez certainement identifié toutes vos résolutions et objectifs que vous souhaitez atteindre professionnellement. Mais l’avez-vous fait également dans vos différentes activités de réseautage ?

Marquer des points lors d’un cocktail de réseautage

publié par Martin St-Pierre

Certains considèrent les activités de réseautage comme inutiles car trop souvent, on y rencontre les mêmes personnes d’une activité à l’autre et elles n’apportent rien de concret au développement d’affaires.

 

En ce qui me concerne, une activité de réseautage doit répondre à 3 objectifs :

1)    Faire de nouvelles rencontres

2)    Se faire voir

3)    Entretenir et renforcer notre réseau existant

 

2014 s’est terminée sous le signe de l’austérité. Alors pourquoi ne pas faire de 2015 l’année de l’action en matière de réseautage?


Lors d’une période de ralentissement économique (ou tout autre appellation du genre) comme celle que nous vivons actuellement, le développement de notre réseau d’affaires est encore plus que nécessaire. Les Chambre de commerce, les associations professionnelles et sectorielles, offrent des activités de réseautage à ses membres et à leur communauté d’affaires.

 

Alors, avant de se présenter à une activité de réseautage, il est toujours pertinent de se rappeler quelques points afin de mieux «performer ».

  • On ne va pas à un cocktail d’affaires d’une Chambre de commerce uniquement pour y prendre un verre. On y va pour entretenir ses contacts, élargir son réseau et/ou trouver de nouveaux clients.
  • Mais pour avoir des chances de marquer des points, il faut se fixer des objectifs précis. Par exemple, on visera à rencontrer au moins trois nouvelles personnes.
  • Pour y parvenir, on doit se présenter avec un air détendu et souriant – personnes grippées ou de mauvais poil s’abstenir! – et observer un code vestimentaire approprié, qui prévoit souvent le port d’une « tenue de ville ». (Cette tenue peut être décontractée. Le port de la cravate pour les hommes n’est pas essentiel.)
  •  Dès notre arrivée, on balaie la salle des yeux afin de repérer des visages connus. Si vous ne trouvez personne, dirigez-vous vers le bar ou le buffet, faites connaissances avec une autre personne seule ou allez saluer les organisateurs qui vous ont invités. « On peut leur dire que c’est la première fois qu’on vient à cet évènement et qu’on aimerait bien rencontrer tel type de personne.
  •  Si nous sommes accompagnés d’un collègue, collaborateur, etc., il est de mise de le présenter à la personne que l’on vient de rencontrer, surtout si la conversation que l’on vient d’avoir avec cette nouvelle connaissance nous indique que des affinités sont possibles. On prouve ainsi qu’on a écouté son interlocuteur « et qu’on n’a pas de mal à partager ses contacts.Dans un cocktail, on marque des points en laissant aussi les autres en compter!

 

Quelques règles d’étiquette :

  •  Portez une veste ou un pantalon muni de poches. Dans celle de gauche, on place ses propres cartes professionnelles, et dans la poche de droite, celles que l’on reçoit. Avis : Mesdames, ce n’est pas le moment de fouiller dans votre sac à main!
  • Garder la main droite libre et propre. La main gauche sert à tenir le verre de vin et à manipuler des bouchées, et la droite, à serrer des mains. Pour éviter d’être disgracieux, on choisit des entrées qui se mangent en une seule bouchée. Et, évidemment, on ne s’empiffre pas au buffet !
  •  Ne pas abuser de l’alcool. Ce n’est pas le moment d’avoir des écarts de langage ou de déblatérer contre certaines personnes !
  • Ne pas remettre sa carte professionnelle à tout venant. On se contentera de la donner à des gens avec qui on compte avoir des échanges professionnels.
  • La poignée de mains doit être ferme et chaleureuse. Autrement, on donne l’impression d’être timide et peu confiant.

martin@martinstpierre.net

 

martinstpierre.net

 


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